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​地板行业的销售渠道可能让市场看到新希望

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​地板行业的销售渠道可能让市场看到新希望

发布日期:2020-03-17 作者: 点击:

      疫情仍然严峻,普通市民,不添乱、不传谣、管好自己、照顾好家人,这些就是我们康泰管业当下要做的最大的实事。


      家居、家装电商,跟前四五年时相比,早已失去了当初的热度了,因为疫情凶猛,大部分被憋在家里,有时间探讨这些原本不热的话题了。在多个专业群里,家居企业老板、网络平台主编们又开始探讨甚至争论起来了。


      有家居企业老板说,互联网啥都不是,没人研发制造好产品,互联网(电商)能干啥?


      但是互联网(电商)的人什么时候不说好产品、好设计重要啊?极端地认为互联网是“天神”,什么都可以搞掂,搞互联网、电商的人有这么蠢、这么极端吗?实际上,互联网、电商更讲求产品、商业、服务的本质,他们并不是传统产品、商业的敌人,而是他们中积极求变、拥抱未来的那群人的zui好合作对象。特别是在疫灾这种影响全国、全球的大事来临的时候,我们需更多的思考:这些新技术、新经济到底能给消费者、家居行业带来什么?


      因为疫情的发展,家居消费者的消费场景将会发生被动性的改变,家居业界也开始重新审视产品销售和服务模式。如在人多汇聚的商业圈专卖店是否是刚性需要?电商的线上展示技术已渐趋成熟,是否给了升级版的家居电商再一次机遇?zui后一公里的安装配送“到家”服务,价值是不是能得到消费者的真正认可并为之付出更多些的费用?


      这是家居电商的又一次历史机遇吗?当然,这是用一场巨大“疫灾”换来的可能的新消费场景和体验需求。对于电商平台、电商运营商、家居电商品牌来说,可能就是一次重新站出来,为家居消费进行重构和升级的机会。


      在这几年的“新零售”的“聒噪式”的发展中,消费者及业界对线下消费的重生的希望,或许再一次把主要的眼光重新盯向了线上的消费场景!


康泰管业

产业园


      这两年内的时间里,工作领域和项目发生了一些变化,直接操盘了大型家居/设计产业园项目,全盘负责策划、招商和运营工作,同时也为这个新的工作领域,做了一些理论性的系统梳理工作。但是我工作服务、观察研究的企业范围并没有变化,只是产品变成了“产业园”,仍然是为家居、设计、装饰企业服务。


      在这几年的工作中,深入了解了产业园投资者、产业园进驻企业、产业园运营合作方等企业和团队,得出了一个重要的经验(或称为结论):要投资运作成功一个产业园,必须明确“先有产业,后有地产”!


      在家居/设计产业园大型项目的运营中,总结出几个对于产业园运营成功,具有较大参考性的方向:大力扶持、孵化电商运营团队;重点组 织、深化合作优 秀的销售外包服务公司(又称为“营销爆破公司”);大范围批量引入设计公司。


      为以上各类型公司提供不同于传统意义上需招商进驻的产业厂家、商家,因为他们有一个共同的特点,他们属于产业上游的“流量主”,他们在行业的商业成交中具有“入口”属性。


      这些似乎主要是在互联网领域流行的词语,在产业园的运营体系中,能够充分表达出产业园的产品规划、策划运营、产业招商等环节的战略方向。


      针对这些企业、团队和圈层,我们需要在产业园的产品规划中,找到合理、科学的战略性产品,如“SOHO空间”!请注意,是战略性产品,不只是“这个产品我们有”“我们的产业园可以为进驻企业定制”等“不汤不水”“万金油”式的产业园产品!这就需要投资人、策划、规划专业团队、未来拟邀进驻的重要客户来共同打造,既要符合投资人的投入回报要求,也要符合市场的现实需求,甚至要有一定的前瞻性和引领性!


      SOHO空间,简单理解就是把办公创作、商务洽谈、餐饮生活、娱乐休闲等空间深度融合,通过空间规划设计、工作生活动线设计等专业能力,为进驻的企业、团队提供一个稳定、舒适、便利、健康、高性价比的“综合空间”,投资运营者也用孵化、参股等方式深度参与产业园中的核心产业上游的“流量主聚合体”!也就是说,在一个真正形成“产业生态体”的产业园内,如果没有战略性的引进这些居于该产业中上游的团队、企业,那这个所谓的产业园就是“皮之不存毛将焉附”了!




设计公司


      在家居、装饰产业链领域,设计公司(主要指室内、建筑、产品等设计公司)一直是非常重要的主链板块,设计工作是在家具、建材、装修、建筑等产品研发、制造、施工的前端工序,所以这几年业界一直在讨论“设计主导权”等话题。在中国泛家居这一号称近五万亿的产业中,有四百万之巨的设计从业人员,有数以十万计的设计公司,但这个领域比起产业链上其他板块,更是小企业、大领域的部分,大量的设计公司实际上是以工作室的形式存在的,整规范、管理、整合好这个巨大的群体,既是很难,又是极具价值的。


      在中国第 一个“设计之都”深圳,就大量存在着这种组 织形式的中小型设计团队,他们或是在创始人早前购置的商住楼里办公,或是在租金上有较高性价比、在室内空间上有较大可塑性(如能设计成双层的loft空间),这些都是设计公司在节约租金运营成本、在空间利用上的“艺用”结合等方面的专业能力的体现,有不少以这种形式办公、展示的优 秀设计公司,其实已在业界具有相当好的口碑、较大的影响力和良好的业绩。


      疫情过后,业界会有更多的思考,我们把一个人数本不多且需要静心创作的“设计工作室”,开到人员集中、商业发达的高档写字楼里,难道这是我们的真实需求?难道只是为了每年本来就没几次的甲方“登门考察”而白白浪费高额的租金和空间面积?一个纯粹的设计工作空间,是不是更应该为客户认可、团队便利、租金性价比高的办公、生活空间?


      还有,多年前都已在办公、生活空间产品中带来一股清流的“SOHO空间”,是不是在这轮疫灾后,我们可以重新思考、再次定位,那本来就应该是我们这些中小型团队特别是设计公司应有的、科学的办公和生活的场景……


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